【专访】“十年磨一剑”——奥泰医疗孟继群博士专访

本期专访嘉宾：奥泰医疗首席市场官兼全球副总裁孟继群博士

器械之家：众所周知，目前超导核磁共振产品在国内市场仍旧还是以GPS为主导，国内很多厂家现在也生产超导核磁共振产品，比如奥泰、联影、安科、朗润……与竞争对手相比，奥泰的优势主要在哪些方面？

孟继群： 首先，与GPS相比，奥泰是一家民族品牌，能提供更高性价比的医疗产品和服务。在市场上，我们的产品性价比相对“GPS”高出40%~50%，这对提高和普及高端国产医疗器械，推进实现国家整体医保费用的合理管控，以及降低患者就医费用等方面都大有裨益。此外，奥泰MR产品的设计和功能,比如宽体式“超匀”磁体、更轻便的线圈设计、液氦的零挥发（helium zero boil off）等方面，更贴近亚洲医疗市场的需求。同时，奥泰建立了完善的上、下游部件供应链，在与国外顶级供应商密切合作的同时，也与本土的优质供应商展开了深度协同合作，这一模式在确保奥泰产品高质量的同时，也赋予其更长期的成本优势。

另一方面，与国内其它医疗器械企业相比，奥泰作为先进医疗影像技术的“先行者”，已拥有10年的发展历史。我们都知道，超导磁共振为代表的高科技医学制造业，专业领域门槛较高，需要经历长期持续的投入过程。经过了最复杂和困难的起步阶段，现在的奥泰已经攀升到了一个技术层面相对较高的“领空”，沿着这个高度发展，奥泰已经渐渐走入了一个正循环。这就好比飞机上升到一定高度，开启了Auto pilot（巡航）过程。这看似轻松，实际上它背后的研发、设计、制造各方面都经过无数次的试验，总结了无数次的经验，最终才获得成功并进行推广使用。目前，奥泰MR产品初具规模，全球装机量已达200余台，形成了良好的规模化效应。这是奥泰相对于国内其它医疗设备品牌而言，最具区别性的优势。另外，奥泰的优势还体现在汇聚和打造出了一支研发和管理精英团队，这些优秀人才很用心、很用功的做了十年，为企业积累起了深厚沉淀的内在优势。

器械之家：您认为奥泰未来在医疗健康领域有哪些机遇和挑战呢？奥泰十年一直专注在做1.5T，而且做得非常好，那奥泰对未来的产品有哪些规划呢？

孟继群：挑战和机遇无处不在。但对奥泰来讲确实有些特殊。成立初期，奥泰一心想把MRI做强，用接近十年的功力磨MRI这一把“剑”，从第一代产品Centuria1.5T做到现在的第四代产品Echostar Alltera1.5T，说明了奥泰人的专一和专注。目前，公司已有X-ray、DR、数字乳腺、彩超多系列产品，正在加强CT产品项目研制。奥泰正在实现战略转型，将从医疗器械硬件商，转变为高端临床及应用供应商&服务商，致力为医疗市场提供一系列优质的临床和应用解决方案。现在及未来，我们将继续加强MRI领域的深耕精专，从影像链的角度来做产品开发和推广，实现横、纵双向发展，这对奥泰将是一种全新的挑战。

器械之家：奥泰磁共振产品“十年磨一剑”的过程中有很多发明专利，您认为基于最新技术进展在当今MR技术领域还可以在哪些方面进行较大改善？您认为未来高端MR的发展方向是什么？

孟继群：“十年磨一剑”是奥泰的现有基础，与拥有百年历史的大公司相比，我们还有很长的路要走。凭借后发优势，以及深厚的技术沉淀和研发实力，现在的奥泰还差5%的功力就能追赶上”GPS”的100%，实现这5%可能需要花5年、10年，甚至更多的时间。另一方面，市场的不断发展也对我们提出了更多、更高的要求。磁共振设备的迭代改善持续进行，高端应用还需提升，这是都艰难的挑战，但我们必须迎难而上。此外，我们将针对市场差异性，强调研发侧重点，特别针对中国发病率较高的病症群，加强对应诊疗产品的研制。具体到未来MR的发展方向，我认为最重要的还是要把价格降下来，继续提高性价比。中国医保的负担过重、产品价格过高的话，很多医院都难以承担，这将对高端医学影像产品的更新换代产生重要影响。

器械之家：您如何看待“移动医疗”？

孟继群：奥泰一直在努力探索和实现移动医疗服务，推动优质医疗设备和服务的下沉。这里需要指出的是，不少人理解的移动医疗，仅是以互联网形式进行的一些含金量不高的医疗数据移动，比如血压、心跳……这些都是非诊断的大数据。而我们要做的是真正意义上的移动医疗诊断，是努力提升基层医疗诊疗设备和诊断服务的可触及性，将所有可快速开展诊断行为的诊疗仪器更快地带到患者身边，并结合云计算、互联网等技术，进行数据转换、传输和储存，实现国内外优质医疗资源的联接、整合与共享。

器械之家：关于近一两年比较热门的区域影像中心这个概念（包括云PACS、移动PACS），对此您认为分级影像诊疗体系的建立需要怎样的服务体系与机制？

孟继群：目前在探索的适配分级诊疗模式，也是适应医疗大环境需求的模式。我们已在南充搭建了区域影像中心。这种模式当前可能更适用于DR、超声等中低端产品，但由于该模式的成本不菲，目前还不能完全推广到县级、乡村医院。这就需要我们所说的真正意义上的移动化临床医疗服务的介入：如借助移动医疗服务车，在基层医疗市场开展“定点预约服务”， 把“移动医院”开设到病人的家门口，通过互联网传输、云计算，进行数据处理和“向上”传输，最终获得三家医院甚至是国外专家团队的权威诊断。这样就真正地对患者做到有效“分流“，促进解决基层患者就诊困难、大三甲医院人满为患的问题，同时也是对国家“科技下乡”的积极响应。

器械之家：第三方售后服务近两年争议很大，褒贬不一。比如说GE、飞利浦、西门子，GE相对比较开放，第三方服务做了很多产品覆盖的面比较广；西门子相对比较保守，它的很多东西不太开放第三方服务.....奥泰医疗未来在国内是否愿意与第三方售后服务机构合作，做一些客户服务方面的工作呢？

孟继群：是否与第三方售后服务机构合作，基于企业不同的发展策略，它将涉及到知识产权、技术保密以及第三方的培训、软、硬件升级等诸多方面，需要仔细考虑和通盘权衡。 奥泰目前仍是直接服务的模式，在这方面我们也建立了行业领先的一体化客户服务标准。早在2011年，奥泰就率先为客户提供了“白金保修”方案，通过组建专家级服务团队，搭建全球配件智能调配系统，开通24小时专业服务热线，进行定期设备维户保养等多方举措，保证高质量的售后服务。

器械之家：关于未来十年，奥泰医疗有何期待？奥泰将带给客户创造怎样的价值呢？

孟继群：10年时间，对技术发展日新月异的医学影像市场而言，充满了变化性......在这里，我更相信5年后的奥泰将成为一家高性价比、全方位、全产品线和产业链的医疗服务商，成为一个更值得信赖的民族医疗品牌。我们将为客户带来更好的医疗服务体验和解决方案，通过结合"互联网+"、大数据等新理念、新技术，实现对专业移动医疗服务的精彩诠释。

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